Компания вложит около 20 млн долл. в освоение казахского рынка, начав со строительства собственной фабрики

Валерия Якушина, Сергей Рябов

Как стало известно RBC daily, кондитерская фабрика «Конфаэль» приступила к реализации своего первого зарубежного проекта – в ближайшее время она начнет строительство собственной фабрики в Казахстане. В освоение казахского рынка «Конфаэль» планирует вложить около 20 млн долл. В будущем компания также намерена построить по одной шоколадной фабрике в Европе и Персидском заливе. Руководство «Конфаэль» считает, что продукция компании будет востребована за рубежом. Вместе с тем аналитики и участники кондитерского рынка предупреждают, что за границей «Конфаэль» попадет в условия жесткой конкуренции с местными игроками. Кроме того, по их мнению, в Казахстане и странах Персидского залива из-за жаркого климата компании также придется инвестировать значительные средства в строительство складов для хранения шоколадной продукции. Кондитерская фабрика «Конфаэль» (Московская область) существует с февраля 2001 г. Ассортимент включает в себя более 3000 наименований продукции, в том числе около 100 видов конфет, изготовленных вручную, и 30 видов конфет серийного производства. «Конфаэль» относит свою продукцию к сегменту «премиум». Компания также развивает собственную сеть шоколадных бутиков, которая сейчас объединяет 10 магазинов в Москве и Подмосковье, по одному в Санкт-Петербурге, Ереване и Киеве. В настоящее время в компании работает 310 человек. Объем реализации в 2005 г. составил 135 млн 248 тыс. руб. Как сообщила RBC daily председатель совета директоров «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, в ближайшее время компания начнет строительство шоколадной фабрики в Казахстане. Это первый заграничный проект компании. Сейчас «Конфаэль» подбирает площадки под строительство фабрики, которое ориентировочно завершится уже к 2008 г. По словам г-жи Эльдархановой, инвестиции в строительство фабрики составят 10–12 млн долл. Еще около 8 млн долл. компания потратит на раскрутку и запуск проекта, а также дальнейшее развитие на рынке Казахстана. После завершения строительства фабрики «Конфаэль» рассматривает возможность открытия в Казахстане шоколадных бутиков. По прогнозу г-жи Эльдархановой, к 2010–2011 гг. оборот «Конфаэль» на казахском рынке достигнет 50 млн долл. Она добавила, что Казахстан выбран не случайно: «Там самый высокий спрос на подарочную продукцию среди всех стран бывшего СНГ». Вместе с тем участники рынка сомневаются в целесообразности строительства заводов за границей. Один из участников рынка, пожелавший остаться неназваным, считает, что все это обернется очень крупными затратами. «Строить мелкое предприятие не имеет смысла, потому что на рынке Казахстана достаточно крупных игроков, которые будут создавать жесткую конкуренцию. Строительство крупной фабрики, оборудованной современными машинами – дело дорогое», – отметил собеседник RBC daily. А председатель совета директоров Одинцовской кондитерской фабрики Андрей Коркунов отметил в беседе с RBC daily, что на иностранном рынке в сегменте «премиум» очень сильна конкуренция. Среди проблем, с которыми «Конфаэль» может столкнуться за рубежом, эксперты рынка называют, в частности, жаркий климат Казахстана. По их мнению, для хранения шоколадной продукции компании придется строить склады с мощной системой кондиционирования, что требует значительных затрат. Продукция фабрики, произведенная вручную, может храниться не больше 15 суток, поэтому необходимо будет налаживать собственную систему дистрибуции и сбыта, отмечают специалисты. В свою очередь, г-жа Эльдарханова утверждает, что компании склады не нужны. «Особенность нашего бизнеса заключается в том, что 70% продаваемой продукции производится под заказ, – говорит она, – поэтому отдельные склады не нужны. В проект фабрики заложено строительство небольшого склада в 600 кв. м, где будет храниться наиболее востребованная продукция». После Казахстана «Конфаэль» планирует осваивать страны Персидского залива. Сейчас компания рассматривает различные варианты, однако прежде надо решить множество юридических и политических вопросов, отмечает г-жа Эльдарханова. Эти планы эксперты и аналитики также оценивают скептически, поскольку, как и в Казахстане, в странах Персидского залива жаркий климат. «Более того, в странах этого региона нет культуры дарения. Там все уже давно преподносят алмазы, а не шоколадных зайцев», – заявил источник RBC daily. В самую последнюю очередь «Конфаэль» займется освоением европейского рынка. Пока еще компания не выбрала страну, в которой хотела бы построить свое предприятие, однако, предположительно, это будет Словакия. «Конфаэль» намерена выбрать ту страну, где рабочая сила будет дешевле, поскольку 95% продукции делается вручную. Аналитик компании «Метрополь» Михаил Красноперов называет планы компании PR-акцией: «Нет смысла выходить в регион, где есть свои сильные игроки. Планы компании напоминают маркетинговый ход – вот, мы вышли на международный рынок».