Татьяна Карабут

Вчера холдинг «Лебедянский», крупнейший отечественный производитель соков, сообщил о расширении филиальной сети, утвердив создание подразделений в Нижнем Новгороде, Липецке и Казани. Исключив посредничество дистрибуторов, компания рассчитывает сократить путь товара до потребителя и таким образом более четко реализовать свои маркетинговые планы. Аналитики считают решение холдинга верным, поскольку именно в регионах наблюдается основной рост сокового сегмента. Как вчера рассказал пресс-секретарь ОАО «Лебедянский» Александр Костиков, к 10 существующим торговым филиалам (в том числе в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Алма-Ате) добавились 3 — в Нижнем Новгороде, Липецке и Казани. По словам господина Костикова, новые представительства уже фактически заработали. «Своя дистрибуция — более дорогое удовольствие, чем работа через посредников, но более эффективная», — пояснил он, добавив, что создание филиалов является очередным подтверждением роста компании. Он добавил, что, принимая решение об открытии филиала в том или ином регионе, компания ориентируется на города-миллионники. ОАО «Лебедянский» — крупнейший российский производитель соков. Владеет двумя заводами в Липецкой области (ЭКЗ «Лебедянский» и ОАО «Прогресс»), а также предприятиями «Санданс» (Украина) и «Санданс-Казахстан». Выпускает соки под брэндами «Я», «Тонус», «Фруктовый сад», «Привет». Выручка компании за 2004 и 2005 годы, согласно консолидированной финансовой отчетности, подготовленной в соответствии с МСФО, составила $376 млн и $515 млн (рост в 37%). Основные владельцы — депутат Госдумы Николай Борцов (владеет 30% акций) и его сын Юрий Борцов, депутат Липецкого облсовета (25,13%), 19,9% акций находятся в свободном обращении. Эксперты находят расширение филиальной сети «Лебедянского» логичным и экономически оправданным. По словам аналитика инвесткомпании «Ренессанс Капитал» Натальи Загвоздиной, работа компании напрямую с торговыми точками более эффективна — из цепочки от поставщика к потребителю исключается одно лишнее звено. И крупные компании (в данном случае, соковые) стремятся к открытию представительств в ключевых регионах. К примеру, в Казани и Нижнем Новгороде недавно открылись представительства другого участника сокового рынка — компании «Нидан Фудс». Аналитик брокерского дома «Открытие» Александр Афонин согласен, что создание филиалов должно помочь «Лебедянскому» улучшить контроль за реализацией продукции и увеличить собственное присутствие в регионах. По его словам, при наблюдающемся замедлении темпов роста рынка соков (например, в прошлом году рост составил 11%, а в 2004 году — 14%) для увеличения доли рынка компаниям «необходимо налаживать продвижение и распространение товара, а не только его производство». «Открывать свои филиалы менее выгодно с точки зрения единовременных затрат, зато взамен компания получает полный контроль над действиями филиала, чего нельзя добиться от дистрибуторов», — добавил господин Афонин. Кроме того, с помощью ликвидации промежуточного звена между производителем и продавцом компания сможет иметь больший доход от продаж и вести более гибкую ценовую политику. Основное производство «Лебедянского» сосредоточено в Липецкой области, и вместе с низкими транспортными издержками компания получит там высокую рентабельность. По словам аналитика инвесткомпании «Метрополь» Михаила Красноперова, именно в регионах происходит основной рост сокового сегмента. Поэтому компании пытаются использовать любые возможности для увеличения или сохранения доли рынка. Открытие филиалов, по мнению господина Красноперова, позволит более полно реализовать «потенциал маркетинговых шагов». Тогда как при работе через дистрибуторов «позитивные идеи компании могли гаситься на пути от производителя к покупателю».