Ольга Костюкова

Как управляющие компании организуют региональную сеть продаж

В МАРТЕ Федеральная служба по финансовым рынкам обнародовала амбициозный прогноз. За три года стоимость паев ПИФов должна вырасти с 1% до 5% ВВП. Достичь подобного роста только за счет столичных инвесторов не удастся. А значит, управляющим компаниям надо двигаться со своим "товаром" в регионы. Уже сегодня, чтобы стать пайщиком инвестиционного фонда, необязательно жить в крупном городе, паи можно купить у региональных представителей управляющих компаний, через биржу и почту. За прошедший год региональное присутствие компаний, управляющих ПИФами, заметно расширилось. Целый ряд УК всерьез занялись построением собственных или агентских региональных сетей. Так, паи открытых ПИФов линейки "Пифагор" сейчас можно приобрести в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Иркутске, Челябинске, Омске, Кургане, Уфе, Арзамасе, Заволжье, Павлово, Братске, Миассе через банк-партнер "Союз" и фирмы "Фонд Барлек" и "Кон-Траст". УК Росбанка создает собственную агентскую сеть на базе подразделений Росбанка и банков группы "О.В.К." (более 500 офисов). "Одним из наших основных приоритетов деятельности является построение крупнейшей в России агентской сети, - говорит Борис Нескородьев, руководитель пресс-службы УК Росбанка. - Приобрести паи наших фондов уже сегодня можно практически во всех регионах России. В Москве и Московской области действуют 28 пунктов приема заявок, еще 36 - в городах Мурманск, Мончегорск, Заполярный, Никель, Улан-Удэ, Кызыл, Абакан, Барнаул, Минусинск, Красноярск, Иркутск, Кемерово, Новосибирск, Омск, Томск, Чита, Тюмень, Пермь, Хабаровск, Санкт-Петербург, Норильск". Паи фондов группы "ЛУКОЙЛ Фонд" продаются во всех филиалах банков "Автобанк-НИКОЙЛ" и "УралСиб", это более 200 точек продаж в 65 городах России. Паи фондов УК "Атон-менеджмент" - через Внешторгбанк. Специализированные центры УК "КИТ" работают в Москве, Петербурге, Краснодаре, Твери, Нижнем Новгороде, Перми, Владивостоке, Омске, Самаре, Уфе, Волгограде, Ростове-на-Дону, Челябинске, Тюмени и Новосибирске. Кроме того, по словам генерального директора компании Владимира Кириллова, "КИТ" активно привлекает агентов еще в нескольких десятках городов по всей стране от Петрозаводска до Хабаровска. Расширение агентской сети продаж является приоритетной задачей на 2005 год УК "КапиталЪ". "Мы планируем, что до конца года частные инвесторы смогут приобретать наши паи в любом региональном офисе банков "Петрокоммерц" и "Промсвязьбанк", а также во всех филиалах "ИФД КапиталЪ Единая Система Продаж", - говорит Алексей Шкрапкин, генеральный директор УК "КапиталЪ". - В целом мы должны к концу 2005 года охватить сетью продаж 32 региона и 45 городов России". Будущее за Интернетом Ряд компаний решили не тратиться на построение собственных агентских сетей и решают проблему выхода на региональные продажи, заключив договор с "Сетью Паевых Супермаркетов". Это "магазины", в которых продаются, погашаются и обмениваются паи 54 ПИФов 16 управляющих компаний. В настоящее время паевые супермаркеты работают в Архангельске, Волгограде, Екатеринбурге, Казани, Москве, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Омске, Перми, Самаре, Санкт-Петербурге, Саратове, Тюмени, Уфе и Челябинске. Еще один современный канал продаж - биржа. В частности, там обращаются паи фондов УК "Метрополь", "Интерфин Капитал", "Мономах", "Алемар", "Регион Эссет Менеджмент" и др. Но обращаются - не значит покупаются, пока по признанию экспертов биржевых сделок с паями практически не проводится. Также УК стали смелее принимать заявки по почте. Например, таким образом можно приобретать, погашать и обменивать паи фондов под управлением УК "Промышленно-строительного банка", "Мономах", "Пифагор" и др. Через Интернет заявки пока не принимаются. Но многие компании признались, что "изучают возможность использования такого канала продаж", а эксперты уверены, что в скором будущем через Интернет будет заключаться львиная доля региональных сделок с паями.

Технология продаж

Выгоднее всего приобретать паи непосредственно в офисах управляющих компаний. Процедура стандартна. Покупатель оформляет комплект документов на открытие счета в реестре владельцев паев, подает заявку на приобретение паев и проводит их оплату банковским переводом на расчетный счет ПИФа. При наличии банковской кассы в офисе УК средства можно внести наличными. Это избавит от необходимости платить комиссию за безналичный перевод. Без дополнительных комиссий могут продаваться паи и у агентов. Так, без агентских комиссий продаются паи ряда фондов в "Сети Паевых Супермаркетов", в агентской сети УК Росбанка и др. Но обычно агенты взимают дополнительное вознаграждение за свои услуги, увеличивая размер скидки и надбавки при погашении и приобретении паев. Как правило, агенты - банки и брокерские конторы - занимаются не сбором заявок, а покупают паи оптом, а затем перепродают их населению. В этом случае клиент заключает договор купли-продажи паев (предварительно приобретенных в УК банком или брокером), а также договоры на брокерское или депозитарное обслуживание. При этом банк или брокер самостоятельно формулирует условия инвестирования, в частности комиссионные и минимальные суммы покупки. Они же определяют и порядок перечисления и получения средств.

Сам себе брокер

Купить паи на бирже также не сложно. "Практически в каждом регионе есть брокерские компании, - рассказывает Игорь Куртепов, начальник управления развития клиентских отношений УК "Регион Эссет Менеджмент". - Брокером может быть банк с соответствующей лицензией или инвестиционная компания. Для покупки паев достаточно заключить брокерский договор, открыть брокерский и депозитарный счета (счет, на котором будут храниться паи), внести денежные средства брокеру и подать заявку на покупку паев. Покупка паев через брокерскую компанию на бирже обладает существенными преимуществами: клиент заранее знает цену, по которой покупает и продает паи, расчеты по сделкам производятся практически мгновенно". Недостаток один - дополнительное вознаграждение брокеру. Если заявку на приобретение паев отправлять по почте, потратиться придется на нотариальные услуги (незначительные почтовые расходы - не в счет). В этом случае УК предлагают заказным письмом с уведомлением о вручении прислать заверенные нотариусом заявку, анкету и заявление на открытие лицевого счета в реестре фонда. К документам следует приложить копию платежного поручения, подтверждающую факт перечисления средств. Тогда паи могут быть начислены, о чем инвестор получит опять же по почте соответствующее уведомление. "При таком способе покупки желательно наличие у инвестора электронной почты", - добавляют в УК.