Дилерам «АвтоВАЗа», согласившимся снизить цены в рамках единой маркетинговой программы, завод компенсирует потери автомобилями. Продавцы согласны

Екатерина Назарова, Глеб Столяров

АвтоВАЗ«перешел на западную систему взаимоотношений с дилерами, выплачивая им премиальные автомобилями, заявил в Тольятти на заседании клуба политического действия «4 ноября» президент «АвтоВАЗа» Борис Алешин. На премию могут рассчитывать дилеры, которые продают Lada по рекомендованной «АвтоВАЗом» сниженной цене, которая примерно равна отпускной цене завода или ниже ее.

В качестве премиальных за продажи прошлогодних машин «АвтоВАЗ» может передать дилерам примерно 1400 машин, посчитал Михаил Пак из «Метрополя». В конце марта, когда началась акция по машинам выпуска 2008 г., нераспроданными были 30 000 таких машин. При средней цене на Lada в 220 000 руб. количество премиальных машин не превысит 0,3% от плана годовых продаж (470 000–500 000 машин), поясняет аналитик.

Потерю маржи продавцам компенсирует «АвтоВАЗ», подтверждает один из московских дилеров завода. Дилерская премия — от 10 000 руб. за машину, слышал его коллега, пожелавший остаться неназванным. Распродажи Kalina начались в прошлом году (в октябре — декабре 2008 г. все комплектации этой модели продавались дешевле на 15 000 руб.). С конца марта цена на машины прошлого года снижена на 7-8% (в среднем на 20 000-45 000 руб.).

Компенсировать потери дилерам автозавод предлагает автомобилями. Дилеров такая схема устраивает. «Kalina в руках лучше, чем вексель в небе», — говорит президент холдинга «Автотрейд» Владимир Яркин. «Машины мы все равно продадим, а ждать от “АвтоВАЗа” денег пришлось бы долго», — добавляет другой дилер «АвтоВАЗа».

По словам Яркина, общий размер долга завода перед дилерами невысок. В пресс-службе «АвтоВАЗа» назвать его, так же как и комментировать новую систему взаимоотношений с дилерами, отказались.

Аналитики затруднились оценить долг «АвтоВАЗа» перед дилерами. Но погасить его автомобилями можно в ближайшее время, считает аналитик ИФК «Метрополь» Михаил Пак. С учетом признанного менеджментом завода стока на начало года в 120 000 авто и продаж за четыре месяца товарный запас Lada сейчас превышает 90 000, оценивает аналитик.

Активная реклама своих акций и программ кредитования «Лада-финанс» поможет довести процент машин, проданных в кредит, с сегодняшних 5% до докризисных 30%, считает аналитик «ВТБ капитала» Елена Сахнова. Тогда, по ее прогнозам, уже в ближайшие месяцы «АвтоВАЗ» увеличит общие продажи на 20%. По словам Яркина, его холдинг уже в апреле в восьми салонах продал 608 Lada, а в марте — всего 504 авто (-20%). По данным Ассоциации европейского бизнеса, общий рост продаж Lada в апреле — 12,8%, продано 34 000 авто.