Михаил Серов, Владимир Дзагуто

НОВАТЭК, начавший терять потребителей в пользу "Роснефти", возобновил кампанию по переманиванию их у "Газпрома". Причем на этот раз монополия потеряла подконтрольного ей самой клиента — "Мосэнерго", производящее 6% электроэнергии России. В ближайшие три года НОВАТЭК поставит "Мосэнерго" 27 млрд кубометров газа, то есть по 15% от своей годовой добычи. По формальным параметрам стоимость контракта с НОВАТЭКом и с "Газпромом" одинакова — 121 млрд руб. Но для НОВАТЭКа это максимальная сумма, а для "Газпрома" — минимальная. По расчетам "Ъ", в результате энергетики могут сэкономить за три года около 10 млрд руб.

"Мосэнерго" заключило договор с НОВАТЭКом о поставках в 2013-2015 годах 27 млрд кубометров газа (по 9 млрд кубометров в год), говорится в сообщении обеих компаний. Прогнозная цена контракта, по данным "Мосэнерго", не более 121 млрд руб. Акционерам НОВАТЭКа предложено одобрить сделку 9 января на внеочередном собрании. В "Мосэнерго" говорят, что соглашение с НОВАТЭКом позволит "оптимизировать поставки топлива".

"Мосэнерго" подконтрольно "Газпрому", оно владеет 15 электростанциями и обеспечивает 67% энергопотребления московского региона и около 6% всей генерации страны. Сейчас единственным поставщиком "Мосэнерго" (потребляет более 22 млрд кубометров газа в год) является "Газпром". В 2013-2015 годах "Мосэнерго" закупит у монополии 40 млрд кубометров газа, то есть на НОВАТЭК придется 40% поставок. Независимый производитель добывает более 53 млрд кубометров газа в год, поставлять топливо "Мосэнерго" он собирается за счет снижения доли продаж трейдерам. В 2011 году в структуре сбыта НОВАТЭКа на них пришлось 45% (24 млрд кубометров). Согласно стратегии компании, она хочет довести долю конечных потребителей до 90%, отмечает Валерий Нестеров из Sberbank Investment Research.

В "Газпроме", чьи продажи газа на внутреннем рынке в январе—ноябре сократились на 7%, до 243 млрд кубометров, отказались комментировать, почему их дочерняя структура заключила контракт на поставки газа с независимым производителем. Средняя цена газа в рамках контракта НОВАТЭКа с "Мосэнерго" составит 4481 руб. за тысячу кубометров. Это средний уровень для соглашений независимого производителя с энергокомпаниями. Для ОГК-1 цена газа могла доходить до 3942 руб., для ОГК-3 — по 4851 руб.

Исходя из цен "Газпрома", контракт с монополией обошелся бы "Мосэнерго" в те же 121 млрд руб. Но НОВАТЭК обязуется поставлять газ по "минимальным ценам ФСТ". По расчетам "Ъ", в результате энергетики могут сэкономить за три года около 10 млрд руб.

"Газпром", хоть и декларирует, что российский рынок для него приоритетный, больше зарабатывает на экспорте, его маржа на внутреннем рынке около 7%, а общая рентабельность с учетом экспорта — до 50%, говорит Валерий Нестеров. В свою очередь, НОВАТЭК, в том числе из-за разницы в НДПИ, может иметь рентабельность до 50% и внутри станы, предлагая гибкие цены, уточняет Сергей Вахрамеев их ИФК "Метрополь".

НОВАТЭК уже сумел забрать у "Газпрома" целый ряд контрактов, однако после того, как осенью об агрессивном выходе на российский газовый рынок объявила "Роснефть", стал терять их сам. В частности, в ноябре "Роснефть" подписала контракт о поставках в 2016-2040 годах до 35 млрд кубометров газа в год энергокомпаниям "Интер РАО", отобрав у НОВАТЭКа крупнейшего потребителя (сейчас независимый производитель поставляет "Интер РАО" около 15 млрд кубометров в год).

В конце 2013 года у "Газпрома" заканчивается действие около 40% долгосрочных контрактов на внутреннем рынке, сообщил в ноябре начальник управления распределения топливных ресурсов монополии Геннадий Сухов. Это дает возможность НОВАТЭКу увеличить долю рынка, считает Юлия Войтович из "Инвесткафе". Компании выгоднее заключать контракты с крупными и долгосрочными покупателями за счет снижения доли трейдеров, ведь контракт с "Мосэнерго" может быть продлен, что хотя бы частично компенсирует НОВАТЭКу потерю "Интер РАО".

http://www.kommersant.ru/doc-y/2083758